Die Daten sind äußerst klar, und wir können mit Gewissheit zeigen, dass Buchungsabschlüsse steigen, wenn der Hotelgast über transparente Preisinformationen verfügt. Ein Anstieg von 15 %in der Umwandlung in eine Buchung auf Ihrem Direktbuchungskanal ist hervorragend.
Die Daten sind äußerst klar, und wir können mit Gewissheit zeigen, dass Buchungsabschlüsse steigen, wenn der Hotelgast über transparente Preisinformationen verfügt.
Wir führten seit Anfang 2021 ein Experiment mit unserem Partner 123compare.me durch. Unsere ersten Ergebnisse berichteten wir bereits vor einigen Wochen.Falls Sie sich die Einzelheiten noch nicht durchgelesen haben, sollten Sie sich mit diesen vertraut machen.
Lesen Sie, warum die Preisparität so wichtig für Ihre Direktbuchungen ist
A/B-Testexperiment
Gerne möchten wir eine noch stärkere Beweisgrundlage schaffen und haben zwischen dem 8. April und dem 12. Mai einen A/B-Test durchgeführt. Im Rahmen des A/B-Tests existieren 2 Versionen einer Webseite. Ohne sich dessen bewusst zu sein, sieht die Hälfte aller Besucher die A-Version und die andere Hälfte die B-Version. Das Verhalten der beiden Besuchergruppen gibt Auskunft darüber, mit welcher Version unser Ziel, Besucher zu Buchungen zu veranlassen, besser erreicht wird.
Im Rahmen unseres Experiments, zeigten wir unsere Buchungsmaske Spider-Booking basierend auf dem Zufallsprinzip entweder mit oder ohne das 123 Compare.me-Widget an.
Innerhalb des Zeitraums, in dem wir diesen Test durchgeführt haben, wurde das Preisvergleichs-Widget von 123compare.me 6615-mal angezeigt und 6365-mal nicht angezeigt. Diese Kennzahlen repräsentieren sämtliche Besucher, welche in der Buchungsmaske nach einer der 42 am Test teilnehmenden Unterkünfte gesucht haben. Diese Unterkünfte befinden sich alle in Europa.
Der Buchungsprozess auf Spider-Booking ist in mehrere Schritte unterteilt. Im Rahmen dieses Experiments haben wir den ersten Prozessschritt betrachtet – die Auswahl eines spezifischen Produkts – und diesen als eine erste Buchungsumwandlung betrachtet. Bei diesem ersten Schritt konnten wir eine Umwandlungsrate von 12,43 % für Besucher registrieren, denen der Preisvergleich angezeigt wurde, gegenüber einer Umwandlungsrate von 11,12 % für Besucher, die keine Preise auf den OTAs sehen konnten. Wenn das Widget angezeigt wurde, stieg die Umwandlungsrate im ersten Schritt um 12 % an, da der buchende Hotelgast sich sicher sein konnte, das beste Angebot zu erhalten.
Gesamtumwandlung auf Spider-Booking
Der nächste Schritt – und der wichtigste Teil – ist die Buchung.
Wie wirkt sich das Preisvergleichs-Tool auf die Gesamtumwandlung aus?
414 von 6365 Hotelgästen, denen das Tool nicht angezeigt wurde, führten eine Buchung durch. Daraus ergibt sich eine Umwandlungsrate von 6,50 %. Wenn wir dies mit den 6615 Hotelgästen in der A-Gruppe vergleichen, denen das Widget angezeigt wurde, und von denen 493 eine Buchung durchführten, können wir eine um 15 % höhere Umwandlungsrate von 7,45 % feststellen.
Ein Anstieg von 15 %in der Umwandlung in eine Buchung auf Ihrem Direktbuchungskanal ist hervorragend. Mit Hilfe einer einfachen Rechnung können Sie herausfinden, wie viel zusätzlichen Umsatz pro Monat das für Sie bedeuten würde. In Abhängigkeit von der Saison und den Buchungsmustern, können Sie durch das Preisvergleichs-Tool in wenigen Tagen eine Kapitalrendite erzielen.
Wie viele Direktbuchungen erhalten Sie pro Monat?
Wie viel mehr Umsatz würde ein Anstieg um 15 % für Ihr Hotel bedeuten?
Schlussfolgerung
Nach Durchführung dieses Experiments zeigen die Zahlen uns, dass die Integration des Preisvergleichs-Tools erhebliche Vorteile für Ihr Hotel bietet. Über Preisparität zu verfügen und Ihren Hotelgästen zu zeigen, dass sie bei der Direktbuchung das beste Angebot erhalten, kann Ihren Umsatz erhöhen. Um wie viel hängt stark von Ihrer Unterkunft ab, aber unsere Daten zeigen einen Wert von 15 % und mehr auf.
Erfahren Sie mehr über die von 123compare.me angebotenen Tools
